傍上“名牌”

　　拉菲、卡斯特是被热炒的进口葡萄酒，也是普通消费者能记住的为数不多的进口酒品牌，价格自然不菲。

　　于是，拉菲神话、拉斐尔、拉菲传奇……各种傍上名牌的“拉菲”满天飞，甚至还出现过“拉菲卡斯特”的闹剧。

　　“后面加一个甚至两个零地卖”，这是与记者谈及进口酒价位时，郑州某商超高管的第一反应。“后面加零，前面加二”成为进口酒流行一时的定价规律。虽有“戏言”成分，但价格虚高似乎是不争事实。

　　价格乱象，谁遭殃？

　　记者在采访中发现，目前，多数进口酒商收益并不理想，很多经销商将此归结为“市场容量有限”。而目前多数进口酒商所理解的“市场容量”多限于高端客户的消费。

　　“当前，大多数消费者对进口酒既爱又怕，既对进口酒的品质非常认可，又对目前进口酒市场上存在的价位问题以及质量问题存在担忧。” 波尔多酒行营运总监张捷说。不诚信经营的负面效应已经影响到消费心理。“又爱又怕”阻挡了很多消费者的消费热情。“一不小心就做了傻子”，对葡萄酒有着浓厚兴趣的吴女士却不敢轻易购买进口葡萄酒。

　　“暴利、假冒伪劣”不仅给消费者带来了阴影，一些经销商也不得不品尝这杯自酿的苦酒。

　　“郑州某经销商手头上积压了20万元左右的‘卡斯特’。”一位业内人士告诉记者，随着信息逐渐透明，曾经风靡一时的所谓“拉菲、卡斯特”如今很难浑水摸鱼。“或许在一些县级城市还有些市场，但在地级市及省会郑州，大家已逐渐开始学会辨别真假名酒。”

　　期待诚信经营

　　“我们要告诉消费者更多的葡萄酒知识，让他们踏实消费、放心消费，引导正确的消费观。”郑州玛利堡贸易有限公司董事总经理席琳珂认为，只有消费者了解产品，才不会有心理上的距离。

　　“中国人做生意讲究诚信，而做人，最基本的一点是有‘德’，做进口酒，特别是进口葡萄酒的企业，应以葡萄酒文化推广为前提和依托，向消费者传播葡萄酒文化与理念，引导正常、科学、合理的消费观念才是受消费者尊敬的企业。” 张捷说：“消费者和商家应该联合起来，对市场进行监督，坚决打击破坏市场环境的恶性操作企业，真正将进口酒引入中国，深入人心。”

　　看进口酒价格如何“翻跟头”

　　进口葡萄酒动辄几百元、上千元的价格，确非普通消费者所能承受。但进口酒的“前生”真的如此富贵？不然。据业内人士介绍，在国外，葡萄酒是大众消费品。在价位上，通常10欧元已经是不错的产品了，即使1-2欧元的酒，也有很多口感不错的产品。但是，这些产品一旦披上“进口”的外衣，身价就开始“翻跟头”。

　　深圳市腾邦物流股份有限公司总裁金军平算了这样一笔账：一瓶价值10欧元的葡萄酒，加上物流成本及其他费用，换算成人民币，成本价格是150元到160元，那么销售价即使是100%的利润，也就是300元，但是，这样一瓶酒是“翻着跟头”来中国的，“翻”到中国消费者手中，价格通常已是1000多元。

　　对于金军平的这笔账，很多进口商、经销商听起来很不入耳，但是他们所能反驳的理由又是如此苍白无力：我们提供的是文化、是服务。

　　无可否认，作为世界上最古老的酒种之一，葡萄酒有着深厚的文化底蕴，但有一点也许应该认识到，经销商在销售进口酒的时候，是在传播葡萄酒文化，也是在积淀文化，而不应该只是“卖文化”。只有文化的认同，才能有产品的认同。

　　目前河南的进口酒市场已是烽烟四起，竞争趋于激烈，但市场并不成熟。值得欣慰的是，一些葡萄酒商已经开始放下身段，为普通消费者甄选性价比更高的产品。

　　也许只有大众的葡萄酒，才能走得最远。目前，进口酒的现实虽然看起来很“丰满”，但是进口酒如果只作“王谢堂前燕”，被人为地贴上“奢华”的标签，那么，未来也许真的很“骨感”。