如果多逛逛市场，你会发现：茶叶批发市场的摊主，多半是福建安溪人；大街小巷的眼镜批发商，几乎全来自温州；干海产品的生意，多被江苏人“把控”。一个外地商人在青岛打拼，给行业带来的是一朵浪花，成百上千来自同一个区域的商人在青岛从事同一个行业，形成“商帮”，这个行业就会被深深打上区域印记。即日起，本报推出“揭秘商帮江湖”系列报道，带您走进商帮，了解其发展历程和背后的故事。　

　　炎炎夏日，不少单位开始忙着采购和发放降温茶。细心的人会发现，自己喝的茶有的来自千里之外的福建安溪。在青岛茶叶市场，福建安溪人销售的茶叶占据了市场的6成。据了解，青岛五大茶叶批发市场 2011年销售的茶叶大约为6000吨，其中3600吨左右经过安溪茶商销售到岛城零售茶店和市民手中。安溪茶商如何从自己的家乡来到陌生的青岛“淘金”，创业期间有着怎样的故事？　

　　曾经半年没卖出一两茶　

　　28岁的李加炎和妻子李敏霖来青岛已经7个年头了。他们来自福建安溪的一个小镇，这个镇几乎家家户户和茶叶有关 。2005年春天，李加炎和未婚妻李敏霖在老乡的介绍下从安溪老家来到沧口茶叶市场。7年里，小两口走过了一条典型的安溪“茶帮”人的奋斗之路。　

　　“由于老乡介绍，我们很顺利地在青岛租到了店面，开始了闯青岛的生涯。”李加炎说，万事开头难，想一开始就赚钱并不容易。“刚来的第一年，我到市区推销茶叶，在头半年的时间里，坐公交车跑了100多家茶叶店，但没卖出去一两茶叶，每每回到店里，就感觉特别沮丧。”　

　　李敏霖说，他们两人一个在外面跑，一个看店。“外面跑不出单子来，我们就一天天亏钱。幸亏我在店里会碰到一些日常客户，多少能有点销量，赚点零花。”　

　　“第一年算下来，两个人赔了五六万元。”李加炎说，“我们也想过放弃，但觉得这样走了对不起家里老人的支持，对不起已经做出的努力。”李加炎说，闲暇之余，他向老乡请教推销茶叶的方法，在老乡们的帮助和自身的努力下，第二年开始扭亏为盈，年底算下来，赚了一两万元。到了第三年，两人忙活一年赚了六七万元，跟一般的上班族收入差不多了。　

　　　茶协会也是老乡会　

　　李加炎虽然是外地人，但在青岛几乎没有陌生感。“在市场到处都是老乡，现在沧口茶叶市场有150名商户，至少有一半是安溪人，福建的商户超过100家，本地商户不到10家。”　

　　“我们来青岛的第二年，抽空回老家结了婚。第三年生下老大李姝贤，2009年生下了老二李浩哲。”李敏霖说，两个孩子经常生病，她需要到医院照顾，茶叶市场的老乡有的帮着打理店面，有的到医院陪床，生意和孩子都没有耽误。　

　　李沧区有个安溪铁观音协会，也是安溪老乡会，现在有近千名会员。“协会经常会组织老乡吃饭，聊聊自家的生意，互相交流经验，货源短缺了大家相互调调货。结账时大家都争着付钱。过年过节，大家一块包车回家，浩浩荡荡，特别壮观。”安溪铁观音协会会长柯良水说，大家常年在外面闯荡，别人碰到的难处很可能自己第二天就会碰上，你帮了别人，也就等于帮了自己。“这些安溪‘茶帮’自己本身就吃过许多苦，也就特别能理解别人的难处。”　

　　　招商俩月来的都是老乡　

　　青岛目前有五大茶叶市场，还有3家大型茶叶市场在建，这给安溪“茶帮”带来了新的机会。在城阳大润发超市东100米，总投资1亿元的润东茶城正在改造，计划筹办成为山东半岛地区最大的茶叶茶具交易集散地，李加炎被聘为这家新茶城的招商经理。　

　　“两个月招来了200多户商家，福建人占到120多户，其中安溪人超过100户。主要是老乡、同学介绍过来的。”李加炎说，这也是安溪“茶帮”的典型模式 ，出门经商都是亲戚带亲戚 ，朋友带朋友，慢慢在一个地方人越来越多。“茶叶批发市场最重要的就是聚集功能，如果没有足够的商家进驻，就无法发挥聚集的功能。因此，老乡的参与，竞争是一方面，共同努力构建起市场的‘筋骨’是更重要的方面。再说安溪人特别重乡情，连经商也更愿‘沾亲带故’，因此招商工作并不难做。”　

　计划买房安家青岛　

　　刚来的时候，李加炎夫妇一年卖出七八万斤茶叶，亏损五六万元。过去的一年，李加炎的商铺卖了接近30万斤茶叶。“除了销售量增加，价格也上去了，在利润率没有发生变化的情况下，收入一年比一年高。”李加炎说。　

　　“老人觉得青岛的环境不错，希望我们能在青岛安家。我们目前正计划在青岛买房，或者不久后将户口也迁过来。女儿已经上幼儿园了，儿子也快了，如果户口迁过来，孩子上学什么的应该更方便一些。”