有的茶商子女已不会讲乡音　

　　“不管绿茶、乌龙还是普洱，青岛市面上销售的茶叶几乎70%是来自福建茶产区。红茶主要是铁观音，几乎全部来自安溪。”中国茶叶网负责人王雷说，青岛的茶叶销售额最近几年一直以20%到30%的速度增长，2011年各茶叶市场的批发商销量差不多能达到6000吨。“这里面绿茶占65%左右，铁观音占30%左右，剩下的5%则是普洱茶、金骏眉等一些小品种茶叶。铁观音几乎全部是安溪人销售的，安溪茶商不仅销售铁观音，也销售绿茶和其他种类的红茶。总体来算，青岛茶叶市场的全部茶叶超过6成是安溪人卖出去的。”　

　　青岛崂山茶协会的统计结果显示，除去本地茶和安徽、浙江茶外，福建茶是青岛市场的主流，占了整个青岛茶叶消费量的八成多。安溪铁观音协会会长柯良水说，青岛目前的五大茶叶市场当中，每家茶叶市场的安溪茶商占比都超过一半，在青岛从事茶叶生意的安溪人有2000人左右。　

　　“刚来青岛的那几年，业务相对少一些，生意较为清淡，回家的时间比较多，女儿李姝贤还会说一些福建话。儿子李浩哲出生的时候，我们的事业进入了上升期，回家的时间就少了，因此浩哲几乎不会说福建话了。”李敏霖说。　

　　“市场上很多安溪人的子女都已经不会讲福建话了，平时在青岛，许多家庭都用普通话交流。”李敏霖说，自沧口茶叶市场建立起，就有许多老乡在这卖茶叶，第一批安溪人在青岛已经闯荡14年了，很多老乡已在青岛买房买车，彻底在青岛“扎根”。　

　　　从小接触茶，一眼能识好坏　

　　为何安溪人能在青岛形成茶帮？柯良水说，这与多方面因素有关。一个是安溪盛产茶叶，家家户户的生活几乎都与茶叶有关，从小就受这方面的熏陶。还有就是安溪人特别能吃苦，有在外拼博的精神。“大家都憋着一鼓劲呢，比比谁在外面买卖做得好，赚的钱多，对安溪人来说，长大之后，到外地经商是非常自然的事情。”　

　　在李加炎所在的小镇 ，小孩五六岁就开始与茶叶打交道。“我们当地盛产茶叶 ，春夏秋冬四季不停，上小学时放了学，就要帮家人采茶叶，大一点还要帮家人炒茶。十几年来，对于各种铁观音，几乎一眼就能看出好坏。”李加炎说，不光是在青岛，在济南甚至北京等地方的茶城，到处都有安溪人的身影。　

　　“我们那不像山东，对读书看得不是特别重。你像我就是上完初中就开始在家里干活了，李加炎读完了高中，在我们那算是高学历了。家长们对此并不是很担忧。孩子学习成绩不算太好，考不上重点大学，长大后直接去做生意。”李敏霖说。　

有人年赚百万有人黯然离开　

　　李敏霖说，安溪人虽然集种茶、加工、销售于一体，但在市场竞争越来越激烈的今天，所谓暴利在某种意义上是完全不可能的。　

　　“各地茶城里虽然到处都是安溪人，但所谓的安溪‘茶帮’只是一个松散的组织，内部也存在激烈的竞争。我们主要是做批发生意，每斤茶叶加价5%到10% 左右，零售利润会相对多一些，但至多不过百分之三四十，不可能再高了。”李敏霖说。　

　　她说，从安溪出来的茶商，有不少经营得非常成功。“在济南、北京等大型茶叶市场，有的安溪茶商一年能赚到上千万元甚至几千万元。但青岛铁观音市场没有得到充分开发，因此赚钱很多的安溪茶商并不多见，一年赚几百万元的茶商还是不少的。”　

　　记者了解到，在青岛7年，李加炎夫妇见证了许多老乡闯荡失败而离开 。“有的老乡抹不开面子，不愿意出去跑生意，天天在赔钱，时间长了，就只能离开这里了。”　

　　商帮现象国外也有　

　　对于“商帮”现象，青岛大学经济学院金融学博士张宗强说，这种现象不仅在青岛存在，在国际和国内都很普遍，“术业有专攻 ，再说很多地方在某一方面具有天然优势，自然而然就形成了商帮。安溪盛产茶叶，安溪茶帮的形成纯属于天然形成的一种组织。比方说世界上 60%多的婴幼儿用品都产自亚特兰大，船桨大部分来自鹿特丹等。”　

　　张宗强说，这种“商帮”具有一定的优势，使得大家进入某一个地区的成本大大降低，“大家都从事一个产业，进入一个地方前，有部分代表做好前期的调研就可以了，其他商户只要跟着老乡加入进来经营就可以了，使得成本降低。此外，由于大家从事的同一个行业，来自同一个地方，销售模式、管理模式完全可以学习和复制，相对容易打开市场，取得成功。　

　　“消费者的品味在不断提升，虽然我们的茶叶质量很好，但如果品牌知名度不够的话，在销售的时候会吃很大的亏。”李加炎说。“我们也想将自己的茶叶打造成知名品牌，进而连锁经营，赚取更多的利润，毕竟我们茶叶质量一点也不比别人差。”　

　　据记者了解，目前青岛市场上的安溪茶商多用的是地域名字，少了品牌，很难打出知名度，只能走偏低端的茶叶批发生意。但安溪茶的历史文化底蕴有着独特的优势。许多安溪茶商开始谋划整体经营和品牌化运作，试图摆脱目前安溪茶叶有茶无品牌的现状。 文/图 记者 肖良华　

　　（来源：半岛网-半岛都市报）